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华体会体育APP:星巴克--乐成商业模式案例分析

时间:2022-06-05 00:14:01 点击次数:
本文摘要:星巴克(Starbucks) 是美国一家连锁咖啡公司的名称,1971年建立,为全球最大的咖啡连锁店,是世界领先的特种咖啡的零售商,烘焙者和品牌拥有者,那么为什么星巴克会这么乐成?各行各业都有赚钱时机,关键是你怎么创新商业模式。

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星巴克(Starbucks) 是美国一家连锁咖啡公司的名称,1971年建立,为全球最大的咖啡连锁店,是世界领先的特种咖啡的零售商,烘焙者和品牌拥有者,那么为什么星巴克会这么乐成?各行各业都有赚钱时机,关键是你怎么创新商业模式。好比,星巴克咖啡店,咖啡先起源于10世纪的埃塞俄比亚,随后传入中东,到16世纪由威尼斯商人带入意大利,经由英国东印度公司的外洋商业于17世纪初传入英国、荷兰等其它西欧国家,并立刻成为西欧的时尚饮料,咖啡馆是人们社交、休闲的场所。

到1675年,仅英国就有3000多家咖啡馆,那时的英国移民也把咖啡带到北美,在17世纪末,纽约、波士顿等地也随处是咖啡馆。实际上,咖啡馆在西方、在美国已开了300多年,其数量早已成千上万,有无数人都实验过开咖啡馆、也有人赚过钱,像这么老的行业,谁会想到还会有缔造亿万富翁的时机呢?可是,这并没阻挡美国人——霍华德。

舒尔茨(Howard Schultz)通过开咖啡馆成为亿万富翁,更确切地说他的财富是13亿美元!他于1985年建立今天的星巴克公司的前身,到今天星巴克的市值是254亿美元,短短21年就缔造这种奇迹,而且是在有着300多年的老行业里缔造这种神话!像星巴克这样既没有新科技,又是一个老掉牙的行业,怎么另有时机呢?首先在于星巴克的规模,星巴克今天有差不多家分店,广泛全球,这是星巴克跟微软、谷歌类似的地方,都有宽大的消费者客户群体,在全球各地星巴克一周销售4000多万杯咖啡饮料,每月销售差不多两亿杯,按每杯3美元算,仅咖啡销售就是每月6亿美元!这是已往300多年没有人做到的,已往没有咖啡馆公司做出这种规模,是史无前例!为什么星巴克的品牌这么好,世界各地的人都愿意去,而且愿意为星巴克咖啡付这么高的价钱?你会说,他一定是做了许多广告,简直,许多公司品牌靠花大量广告费聚集出来的,因此获取信任背书。实际上,市场营销研究讲明:一般的人在看到一种品牌两、三次之后才会愿意掏钱买它,才会信任它,所以,广告费的投入极为关键。可是,到现在为止,星巴克没有花过一分钱做广告,可它的品牌却是全球咖啡行业最响的,这是星巴克最大的乐成妙诀所在,正因为它不花钱做广告也能有最好的品牌,它每卖出一杯咖啡的边际成本就很低,赚钱的空间就大了。”为什么星巴克不用花钱做广告就能建设顶尖品牌呢?三方面因素带给星巴克劣势。

第一,从一开始,星巴克就只选择在最忙碌的市区交织路口开咖啡店,虽然这些地段地皮租金很高,但很是醒目的位置给星巴克最自然的广告效果,过路来往的人不行能不看到招牌门面,看的次数多了,品牌信任自然就来了。固然,这一点可能早就是知识,从前人们就知道,没有太多特殊的。所以,更重要的是第二个因素,那就是全球化、全球规模内的人口流动,为星巴克这样的品牌连锁店带来空前的时机。

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但,有一点很关键,就是人们在各地、各国间的流动要具规模,要频繁,也就是空运、高速公路等交通网必须很蓬勃,跨国间的旅游利便容易。否则,这种跨地域、跨国间的品牌协同效果就很差,这就是为什么在全球化于1980年月重新启动之前,纵然有人想像舒尔茨先生这样去开办全球连锁咖啡馆,也难乐成。

是全球化带来的跨国人口流动造就了星巴克,为星巴克节约许多广告开支,使它每卖一杯咖啡的边际成本很低。有了星巴克这种规模的全球咖啡馆之后,以往传统的咖啡馆日子就欠好过了,它们正在被逐步淘汰。

“另外一个因素是星巴克在纳斯达克上市,1992年它的股票正是上市生意业务,也就是说,我们都可以通过买股票成为星巴克股东。许多人认为,向公共刊行自己公司的股票只是一个融资事件,如果我的公司不需要资金,似乎就不必上市。——实际上,远不是这样,让公司股票上市除了融资之外,另一个同样重要的效果是牢固公司的品牌、增加公司的知名度。在1992年上市之前,星巴克只是在美国西海岸有一定的知名度,其它地方的人不知道有这么一个咖啡馆公司,更不知道它的咖啡如何了。

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可是,在准备上市的历程中,美国大巨细小媒体都在报道星巴克这个公司、先容它的咖啡是如何如何好。这就好了,连还没喝过星巴克咖啡的人都好奇了,也想去找着试试,一下把星巴克咖啡酿成时尚品了。股票上市之后,股价一天天涨,这自己又使星巴克成为新闻,使更多人想去相识星巴克。

这就是为什么刚刚在美国上市的中国如家连锁旅店公司会有很是好的前景,在中国各地的旅店到今天还基本都各自为政,相互独立,旅店名字也是五花八门,不知道到底哪家好。这就是为什么每次爸爸在中国旅游时,最痛苦的就是选旅店的问题,它们都说是四星、五星,但基础不知道哪家好。

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所以,当我知道沈南鹏先生开办了如家连锁旅店,我立刻就以为他的判断真准!他公司的股票上市才3个多月,股价已翻了两倍多。“星巴克的故事,不只是因为其商业模式才很有意思,而且也因为建立该公司的舒尔茨先生是一个很是了不起的人。舒尔茨于1953年出生在纽约的布鲁克林区,是贫困区之一,他有一个弟弟和妹妹。

为了支持一家的生活,他爸爸开过出租车和卡车,也在工厂干过苦力活,他妈妈不事情,在家照顾小孩。由于家境难题,1956年,他们一家搬进政府救援的公寓房,靠政府福利津贴长大。上的小学、中学以及厥后的大学很一般,同学的家境也很穷。

12岁开始,舒尔茨天天早起送报纸,赚些钱给自己和家里用。之后,在上初中、高中时,经常在餐馆、制衣厂打工。为了赢得体育奖学金上大学,在中学他发愤踢美式橄榄球,厥后获得北密执根大学的奖学金,去那里上大学。在1985年建立星巴克之前和之后,他都是靠自己的奋斗,而不是靠怙恃的遗产,更没有靠任何人的权势后台。

“靠自己的努力,舒尔茨这样一个家庭配景极普通的人也能在1992年,也就是他39岁时,成为亿万富翁,实现事业乐成。像舒尔茨这样的小我私家故事总是让你爸爸由衷地佩服,他是我的英雄。

在以私有制为基础的美国,由普通家庭身世而成为亿万富翁的小我私家故事许多,上次谈到的盖茨就是另一例,另有沃尔玛连锁店公司的首创人是这样,戴尔电脑、英特尔、雅虎等公司的首创人也是这样。” 亲爱的朋侪们,星巴克乐成的秘诀你学到了吗?#职场剧单#。


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